• 1°) Opportunité d’entreprendre

• 2°) Le marché et la concurrence

• 3°) Le business model

• 4°) Profil de l'équipe managériale

• 5°) Stratégie de développement et moyens à mettre en œuvre

• 6°) Prévisions

Définition : l’executive summary sert à présenter le contenu général de votre projet de création d'entreprise, de manière synthétique, sur quelques pages.

Ce document doit convaincre vos interlocuteurs d'aller plus loin dans la lecture de votre dossier. Il s'agit donc d'éveiller l'attention du lecteur en quelques minutes, avec des détails marquants.

Il ne s’agit pas de répondre à toutes les questions mais de donner les grandes lignes de votre projet pour qu’on ait envie de lire votre business plan. 

Voici les points clés qui vous permettront d’attirer l’attention de votre interlocuteur :  

    1°) Opportunité d’entreprendre 

Il faut décrire l’opportunité d’entreprendre qui s’offre à vous. Un environnement : évolution techniques et technologiques fortes, évolutions des besoins, changement de réglementation, nouveau marchés, nouveaux besoins et la réponse que vous apportez.  

2.          2°) Le marché et la concurrence 

         Il faut décrire l’importance et les tendances du marché. Détaillez quels sont vos avantages concurrentiels? Quelles sont les barrières (technologiques et commerciales) à l'entrée? Forces et faiblesses par rapport au(x) modèle(s) de la concurrence (produits, distribution, prix, promotion ...)?   

    3°) Le business model  

Il faut expliquer d’où proviennent vos sources de revenus et si vous en avez préciser quels sont vos partenariats stratégiques. Expliquez brièvement comment est organisée l’offre et à quel segment elle s’adresse prioritairement. Comment parvient-elle au client (canal de distribution par exemple) et comment fait-elle gagner de l'argent à vos partenaires (revenus, marge, l'entrée sur un marché, publicité, image de marque, ...). 

Remarque : il ne faut pas entrer dans les détails, trouver un élément d’accroche qui donne envie de voir le business plan.

    4°) Profil de l'équipe managériale 

Il s'agit des fondateurs et principales compétences regroupées. Ce ne doit être qu’un profil car la première partie de votre business plan est consacrée à une présentation détaillée de votre parcours, objectif, etc.... Ici encore, il faut que vous donniez des éléments qui suscitent l’envie de mieux vous connaître.   

5.        5°) Stratégie de développement et moyens à mettre en œuvre

         Il faut donner des pistes. Quelles sont vos ambitions à court terme et moyen terme? (nombre de clients, couverture géographique, chiffre d'affaires ...). Quels sont les moyens à mettre en œuvre : ce qui est fait, ce qui reste à faire (réalisation du produit, protection industrielle, approche du marché, moyens humains et techniques ...). 

    6°) Prévisions

Il s'agit de présenter brièvement vos prévisions financières et attirer l’attention de votre interlocuteur. Vous pouvez utiliser le tableau suivant : 

Remarque : n'hésitez pas à le présenter sur cinq ans si vous le pouvez.